Paid membership, oglasi i news portali
Budućnost news portala je jednostavno takva da će morati uskoro ponuditi plaćeni pristup određenim kategorijama na svojem webu. Najveći news portali dan danas jedva se pokrivaju sa CPM mrežama gdje im agencije serviraju niz kampanja bez da su sigurne da li će kampanje biti zaista i efikasne. CPM oglašavanje je jednostavno prošlost, no kod nas je to još uvijek atraktivno / aktualno jer smo se mi (Hrvati) tek sada prihvatili Interneta i shvatili da Internet kao medij jednostavno ima mnogo prednosti nad ostalim mainstream medijima.
Ispucati nekoliko stotina tisuća (100 000) prikaza nekog bannera na news portalima uopće nije problem. No, da li je to dobro ciljano oglašavanje? To je sad već posve druga stvar. Rekao bih da oglašivači koji žele kratku pozornost ili trenutačnu zainteresiranost ciljane skupine uzimaju takvu vrstu oglašavanja. Mana takvog oglašavanja je ta da je često preskupo, a učinak je slab. Većina njih i koja isproba CPM oglašavanje, kasnije počnu svjesnije trošiti svoje marketinške budžete i ciljanije nuditi relevantnu poruku.
Ukoliko oglašivači uskoro počnu sve više i više mjeriti svoje internetske kampanje koje promoviraju neki proizvod ili uslugu, mislim da će mnogi pobjeći ka PPC, affiliate modelu ili uvijek zlatnom PR-u.
Poznato je da news portali jednostavno ne mogu živjeti samo sa ovakvim kampanjama stoga je moje predviđanje da će u bliskoj budućnosti korisnici ili čitatelji određenih portala biti upoznati sa plaćenim pristupom određenom dijelu weba. To na zapadu već odlično funkcionira. Gdje je problem? Problem je taj da će uvijek postojati netko tko će pokušati ponuditi istu stvar besplatno. Bitno je uvjeriti korisnika da to za što izdvaja novac jednostavno ne može dobiti nigdje drugdje. Potrebno je ponuditi odlično iskustvo i mislim da će ljudi biti spremni platiti i za tako nešto. Ljudi moraju u tome vidjeti korist.
Bitno je naglasiti da korisnici ne bi plaćali pristup vijestima. Vijesti bi uvijek bile dostupne, no neke dodatne funkcije / ponuda bi imala plaćeni pristup. Oblik plaćenog oblika vijesti u Americi je loše prošao stoga moja ideja nejde u tom smjeru.
To nešto za što bi korisnici izdvajali novac može biti:
1. Pristup alatima koje ostali news portali / mediji ne nude
2. Komunikacija sa autorom članka
3. Uvid u ekskluzivne sadržaje / multimediu
4. Komunikacija s njihovim idolima, celebrity zvjezdicama i sl.
5. Prigodni popusti na razne stvari kao što su obuća, tehnika i sl. kod partnera medija
News portali bi uz svoju ponudu “friških” vijesti jednostavno mogli i ovako nešto ponuditi vrlo skoro. Mislim da bi korisnici ili fanovi brenda svakako bili zainteresirani. Dakako, ako cijena neke takve ponude bude 60kn / 6mj. - mislim da bi portali te također korisnici portala iznimno profitirali.
Koja su vaša mišljenja?
BScan @ July 5th, 2009 at 7:00 am
I Hrvati i cijela regija su po mnogo tome još uvijek veoma needucirani (+tradicionalisti).
Činjenica da plaćaju određenim agencijama/portalima 100kn po CPM-u to i potvrđuje.
Za iste novce mogu dobiti umjesto 1000 impressiona 1000 klikova (Google content network).
Mogu oni pričati o brandingu ili o bilo čemu, ali to je preskupo, te je taj model samih portala osuđen na propast.
Pitanje je samo kada će doći do smjene marketinških glavešina velikih brandova koje će zamijeniti mladi i internet educiraniji marketingaši (da, to se ne uči na Ekonomskom fakultetu).
Kad dođe do toga, doći će i propast određenih portala koji funkcioniraju po tom načelu (i veliko dumpanje cijena).
Da li će ova svjetska kriza utjecati na taj model, dobro je pitanje koje ćemo uskoro i saznati.
Sam model paid membershipa, kao što si i rekao, vani funkcionira itekako.
Mislim da kao i svaka druga “nova” stvar za balkanske prostore, da će trebati vremena da se uhoda i generalno prihvati. Da paid membership može funkcionirati i na našim prostorima dokaz je i OGame, igra njemačke tvrtke Gameforge, a bome i bosanski Dernek.
Poanta je baš u davanju posebne vrijednosti dodatnim sadržaja/mogućnosti. Kad ljudi budu uvjereni da imaju koristi od dodatnih vrijedosti - model će funkcionirati.
Kako bi ljudi na našim prostorima uvidjeli da su neki modeli zastarjeli, blogovi mladih stručnjaka poput tebe moraju što više osvještavati o trendovima i modelima modernog poslovanja. Thumbs up. Samo nastavi.
Sanja Vale @ July 22nd, 2009 at 8:59 am
Bok Zoki,
Čestitke na pokrenutom blogu! Nadam se da ćeš obrađivati puno zanimljivih tema
Mislim da će paid membership news portala teško proći, a i sam si spomenuo da je u US model već isproban i da je propao. Naime, lako je nećemu što košta smanjiti cijenu (pozicionirati se kao jeftiniji od konkurencije -> tiskovine , primjer 24sata koje su najnekvalitetnije, a opet najčitanije dnevne novine upravo zbog cijene) ili učiniti taj proizvod besplatnim (ok, Metrou to nije prošlo jer je neslavno propao pošto se nije mogao financirati iz oglasa). Takvo što će u većini slučajeva rezultirati većim brojem brojem kupaca/korisnika. No nećemu što je više od desetljeća besplatno definirati cijenu malo je riskantno.
Znači trebali bi objasniti korisnicima da vijesti koje su nekada dobivali besplatno sada trebaju plaćati. Odnosno kako si gore naveo vijesti bi prema tvom modelu bile besplatne, no neki dodatni featuri bi se naplaćivali. Kada bi cijena membershipa bila 100 kn godišnje, a site ima npr 500.000 uniqeova spremnih na takvo što.. dobro - to bi recimo bilo prihvatljivo, a i generiralo bi ok profit! No ipak, danas ima 6-7 dosta jakih i respektabilnih news portala na HR tržištu, a i overlap je velik. Mislim da kad bi prvi uveo tako nešto da bi se ljudi samo preselili na drugi portal. Nitko još uvijek na tržištu nije toliko jak da bi se usudio napraviti takvo što i bio siguran da koliko god cijena bila mala, a benefit velik to neće utjecati na posjećenosti.
U biti iz dana u dana vidimo nešto skroz suprotno – veliki portali svojim korisnicima nude sve više besplatnih featura i sadržaja kako bi to generiralo što veću posjećenost. Zaboravili smo spomenuti da mi u biti i imamo newsportal koji već godinama nudi pretplatu na online izdanje – radi se o Novom listu. Cijena online izdanja je oko 100kn mjesečno. E da mi je znati koji je na Gemiusu
( nije u istraživanju) i koliko stvarno imaju pretplatnika jer godinama već guraju pretplatu (sad ne mogu ući na sajt kako bih saznala više informacija jer su im očito pali serveri).
Još da se osvrnem na CPM kampanje o kojima si pričao.. CMP je definitivno neefikasan i mediji koji takvo oglašavanje predlažu svojim klijentima apsolutno griješe pa će i klijenti to sami s vremenom shvatiti. No ono što nisi spomenuo jest da postoje i fiksne pozicije (jer CPM ili CPT je zakup po tisuću prikazivanja) pa tako na naslovnici pojedinih portala možeš dobiti lijepi veliki banner na 1 dan koji će vidjeti nekoliko stotina tisuća usera za iste novce kao npr. tih famoznih 100.000 prikazivanja koja se izgube u masi učitanih stranica. Nekada dok su webovi imali malu posjećenost tih 100.000 prikazivanja moglo je i biti ok kampanja no definitivno više ne. Veliku ulogu tu bi trebale odigrati i agencije koje bi trebale više educirati klijente koji često zapnu za nešto i ne daju si dokazati suprotno. Klijenti (često iz velikih međunarodnih komapanija) odrede jedan format oglasa koji trebaju plasirati na hrvatsko tržište i to je najčešće 728 x 90 banner. Agencije nemaju druge nego zakupiti prikazivanja. No i tu se sve više vide pomaci..
Kad malo razmislim, Internet je u biti napravio nešto što ni jednom drugom mediju nije uspjelo – razmazio je korisnike i oglašivače. Redovito čujem od pojedinaca kako im smetaju oglasi, floating banneri pogotovo, i prijete prelaskom na konkurentski portal :). Neka takav zahtjev upute kojoj televizijskoj kući pa možda i oni ukinu reklamne blokove!!! S druge strane oglašivačima je teško odlučiti se za internet oglašavanje, pristupaju svemu s nepovjerenjem i u praksi za internet oglašavanje izdvajaju oko 1-2% budžeta ako uopće. Mislim da se internet kao medij dovoljno afirmirao kod korisnika pa bi i oglašivači, a posebno agencije trebali početi cijeniti njegov tržišni utjecaj.